放下，看淡時，所有的東西都來了

有位年輕人預約來公司推銷產品，她提前10分鐘到逹，沒敢進來，先在車上整理儀容，再埋頭看資料，似在背誦產品內容。
準點進門坐下後他開始推銷產品，可能是依公司的教戰手冊行事，一再說明產品的優勢，材料、做工、價格、服務，都比市面其他產品好，看得出他很迫切地想把產品賣給我。
真正厲害的銷售是放下銷售談銷售，不知不覺中就把東西賣了，還讓買者覺得佔了便宜，籠絡人心並深入挖掘。
25分鐘後，我請助理替他把水杯換成咖啡，讓他放下戒心與我談心。他坦承受疫情影響，幾個月績效都掛零。
「為什麼呢？」我笑笑移動椅子靠近他。我微笑告訴他：「你態度沒問題，產品沒問題，是心態要調整。」他表示願意聆聽我的意見。
「你首先要賣的是自己的理念、態度，賣別人第一時間對你的認同感。」我說，只要獲得認同，根本不用多說話，客戶真有需求，都會照單全收。
世間所有的技巧都可以學習，人的能力和機遇也都差不多，人際間最關鍵的差別就是心態。如果能放下眼前想要的，就在放下那一刻，一切死結都解開了，人也頓時覺悟，心境馬上就不一樣，解決問題的方法自然就有了。
我在台灣南山人壽保險工作多年，也做過萄眾、如新、永久、美安等直銷業務，後來回泰國傳統產業從打工到創業，心得就是絕大部分人不是敗給對手，而是敗給自己， 而大部分是敗給「在乎」兩字。
為人做事，「放下」是主導一切變局的秘訣。很多事做不好是因為手裡的東西攥的太緊，或者總盯著目標不放，所以誠惶誠恐，畏畏縮縮；「凡外重者內拙」就是這個道理。
我做業務最大的心得，是放下產品談產品、放下佣金談佣金、放下創業談創業、放下理想談理想，才能真正的觸及本質問題，都會有「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村」的感覺。
好比我們分別拿普通石頭、昂貴家當或金磚當賭注，賭博的心情或態度絕對不會相同，押注的籌碼愈大，可能就愈戰戰兢兢，愈在乎輸贏就患得患失，少了氣度和魄力。
求名圖利是大多數人共同的慾望。有人放不下進了牢房，有人因放下反名利雙收。
當局者迷，旁觀者清，只有將自己置身事物之外，才能看得更透徹，才能對局面把握得更精準，才能以超然的心境透視萬般變化。
上乘的武功心法中，有句「心狠手不準」，意思是心越狠的人，出手越不準，因為他總是恨不得一下子就置對方於死地，所以每一招都是撒手鐧，越是心存如此心態，越打不準對方要害。
放下什麼，就能得到什麼，這是一門要自己親身體驗的人生大學問。人生真正的轉折點，往往就在「放下」的那一刻。
放下小我，得到大我。
放下「放縱」，得到「自由」。
放下執念，得到快樂。
放下舊愛，得到新歡。
放下小便宜，得到大便宜。
當我們放下，看淡時，所有的東西都來了。