single-image

龍哥經商論

上週和龍哥電話中閒聊,泰國近六年因為政治因素景氣不佳,我問他的企業如何,他笑著回我,景氣好賣喜餅,景氣不好賣棺材,都很好做啊!雖然是玩笑話,不過這都是他的經商哲學我稱之為財商。龍哥稍長我幾歲都是40出頭的人,學歷不高,台灣建教合作高工畢業,但商業嗅覺及速度之快,是我認識的朋友之中較出類拔萃的企業家之一。他的套路都是賺錢於無形,投資策略總是不跟風,低調賺大錢,資源回收、舊工廠收購、地產法拍及法院、銀行之間的交割技巧、過季電子產品還魂出售,總之讓我只有感嘆的份,又不知從哪學起他那份財商的天賦。
他分享著他的賺錢致富並不是瞎忙活,而是有方法、有邏輯!他的基本邏輯是這樣的:
他說:富爸爸裏面最經典的一句話就是,「窮人為錢而工作,而富人讓錢為他工作。」這說明了對於金錢的態度不同,你會得到完全不同的結果。而這個態度就是財商,他是指一個人在這個經濟社會裏的生存能力,是一個人判斷怎樣掙錢的敏銳性,是會計、投資、營銷、法律等能力的綜合反映。
當年龍哥在台北大同建教合作讀書,有的同學去7-11或肯德基打工,龍哥卻選擇去學習做電子廢品資源回收工,哪裡有垃圾場就往哪裡走,哪裡有工廠倒閉就往哪裡走,雖然同學們笑他是蟑螂,而真實的龍哥已經每天混在富人堆裡學習,他比去7-11或肯德基打工的更加勤奮,打工地方不同收益也不同,高工畢業時他就已經有能力向人借到1500萬創業了,真正做自己的資源回行業。
很多人都在抱怨我們沒有一個好爹,不是富二代。其實有個富爸爸的真正好處,不是他給了你多少錢,而是他會告訴你金錢背後的密碼;而窮爸爸則通常只會告訴你,多讀書、上好學校,將來努力找個好工作。最後你會發現,清華、台大畢業者在世界五百強企業工作又怎麽樣,反而比不過從小逃學打遊戲的張二胖,人家現在已經是大老闆了。甚至像龍哥40歲剛過就能實現財富自由,而你還得為延遲退休而憂心忡忡,而你當求所追求的穩定工作,其實也是一份穩定的貧窮。
龍哥高工沒有畢業時就自己創業了,他說外國的小孩10歲的時候,就已經在想辦法做生意賺錢了。我們現在的孩子10歲的時候,在想什麽呢?家長總說不讓孩子輸在起跑線上,起跑線不光是學校教育,不光是有吃、有喝、上補習班,起跑線更是一種思維,但很可惜,很多家長都沒有這種財商的思維。反而我們經常給孩子灌輸,不要太勢利,不要鑽到錢眼裏。但後來孩子長大後才發現,你的思維離錢太遠,所以除了上班,根本就看不到錢的影子。。
01 房地產投資
有些不屬法拍取得土地,龍哥蓋廠出租,若以1600平米建地計算,購地及建築約1600萬,每月收租金12萬報酬率9% ,而5年後因為地段佳土地增值又漲到3000萬,土地增值22%,他的投資都是五年內回本。因為泰國曼谷房地產與柬埔寨及緬甸仰光、瓦城,相比較性價比被巿場低估好幾倍,要做百年企業太難,但要維護百年房地產不賣不是難事,90年代投資中國各國商人,工廠只買不租的廠家,哪怕工廠被本土中國企業打爬下,最終也因土地增值而能笑著離開中國,政黨會輪替,政治家會失勢,景氣會波動,唯有土地會長青保值增價永不垂。
02 餐飲業
在曼谷周邊泰國空軍大學旁的一塊空地,龍哥五年前法拍買到約5萬平米,當年蓋了個咖啡廳及一個招待所,給三五好友聚一聚,咖啡廳原來只是協助泰北扶貧計劃的咖啡推廣,後來在大家鼓舞下開起了餐飲,生意太好每天排隊假日要預約,現在已擴充蓋第三棟餐館了。龍哥說每天收現金很有快感,加上利潤50%以上,現在一提到餐飲他總笑咪咪的建議我入手。
03 留餘思維
進口堆高機或其他日本二手電機、電動、機械設備,若按巿場價他能賺10萬銖,而他最多只賺7萬銖,故他的倉庫永遠是空的,除非是客戶要求在改裝階段才會在廠內改裝,留餘思維不知他是師從何人,還是天份就不可而知了。
04 讓別人勤奮為我工作
我說龍哥做事勤奮認真,他的員工問他說:我們要像老闆努力工作才會像老闆一樣有錢、有地、富甲一方。龍哥說我早就不勤奮了,發財和勤奮沒有相對的關係,只是我比較有發現機會的眼力,找到一個機會讓更多的人為我工作,且我也設計了讓員工更加勤奮的工作條件與工作環境,促使員工勤奮讓自己累積財富的速度要遠比自己勤奮要快得多。
05 財商:金錢觀
有人認為我做大老闆還很小氣,其實我不是小氣而是捨不得,我認為不重要的事,別想撈走一塊錢,像業務主管我都會設法買BMW給他們開,因為他們要發自內心為我勤奮工作。做公益捐錢,也必須是我親自去捐到受捐者手上,不是我小氣而是騙子太多了。但若把錢看太重,最終只剩下買飯與買藥的功能,那也不建議。
有人說錢不重要,那是有錢人才能說的話,若你三餐不續,家人住院,你會深刻體會金錢的份量,人必須有錢,因為有錢了你才能說錢不重要,才有權利去追求愛情、親情及友情以及你的興趣,或思想道德上的升級。
有人經常說,我們雲南人文化不高,故在泰華社會中較窮,但事實並非如此。李嘉誠只有小學文化,王永慶也是小學學歷,包玉剛和霍英東是中學文化,在日本國民素質很高可偏偏松下幸之助就是個小學畢業,而美國最偉大的發明家愛迪生也就小學文化。所以學歷和財商一點關係都沒有,財商,恰恰是窮人翻盤的重要推動力;是挑戰這個社會階級制度最好的武器。
06 家庭觀
以他專業收購倒閉工廠的經驗,若要想搞跨一個企業,只是多找幾個美女給企業主做小三,包他一般撐不過五年就是收購他快倒閉的工廠的時機了。雖然是句笑話,家庭成功的人,才有資格事業成功,因為我們若要在萬惡的巿場打拼,又在家庭與小三間救火,沒有幾人能全身而退,故家庭為重才是事業的開始。所有的小三都是不小心及意想不到開始的。原本只想要一個簡單的擁抱,不小心多了一個吻,然後你發現需要一張床、一套房、一張結婚證……。當在家庭離婚、分財產的時候才想起──你原本只想要一個簡單的擁抱惹禍。
結語
我們人在通往財富的路上,有人直接創造財富,有人則間接創造財富,而誰能發財還不一定。最近中國流行一句話,羊毛出在豬身上,狗買單。比如大家都知道的例子,美國淘金熱的時候,真正發財的是賣牛仔褲的;以及中國網路手機APP,取代了一堆線下產業,這就是一種財商的體現,為直接創造財富的部門提供服務,從而間接獲得財富。而一個反面的例子就是美國的拳王泰森,他在90年代初的時候就已經有數億美元的財富,但後來由於揮霍無度,在2005年他就申請了破產,當時口袋裏只剩下了3000英鎊,而他的債務高達1440萬英鎊。所以能賺多少錢其實反而並不重要,重要的是你用這些錢幹什麽,賺的錢多,如果缺乏財商,反而容易買到更多的債務,這樣你會死的更快。我們看到很多中彩票的,或者繼承遺產的,他們就是沒有財商,反而得到一大筆錢,這筆錢對他們來說可謂是一場災難。他們在使用錢的時候,不小心買了一大堆的負債,幾年時間除了把錢揮霍一空,還產生了無盡的負債。我們朋友中混的好的,財商真的是他們當初唯一翻盤的動念機會;美國石油大王洛克菲勒就有這種自信,說即使把我的衣服扒光,再放到沒有人煙的沙漠裏,只要有個商隊經過,很快我就又會成為百萬富翁。
我在學習中,而你呢?
備註:龍哥指的是江雪龍 RT 電腦公司董事長

You may like