single-image

升維思考,降維打擊

最近這兩年有人叫苦生意不太好做,有些人看別人做什麼好做也跟風,看什麼好賣進口什麼來,結果一進了,當別人大降價打壞巿場,自己連本都撈不回來,一堆產品堆在手里裡,到死都不知自己錯在那裡。
我身旁有泰國雲南同鄉友人,賣肉串的,賣面模的,開補習班都火得不行不行的,但也有人三年創業營業額破了20億銖,同樣在泰國,同一樣的時期,原因究竟是什麽有這麼大的差異呢?
昨天見了一個老哥在給我推自己的代理的消毒產品給我的時候,把我提的問題都塞回來 ,反覆的說產品多麽多麽好,從材料到做工,從價格到服務,怎麽都比比市面上的其他產品好很多,我預想他賣得一定不多,為什麽呢?
其實,現在很多人之所以總是輸,總是走不出困境,不是被自己手裡的產品束縛,不是時代遺棄了他 , 而是被自己的思維束縛住了。
這個產品過剩的年代,因為決定產品價值的,根本就不是產品本身,而是產品之外的東西。比如穿LV 褲帶的朋友真的為了束那個褲頭嗎?排隊買一杯珍珠奶茶真的就是為了一杯奶茶嗎?如果不能放不下產品去談產品,就會永遠被套在產品里出不來,越陷越深。
我在台灣做了多年的保險,南人人壽給我很的人性解析的教育訓練,我認知到一些銷售的道理,很多人一上來就給你推銷東西,迫切的想把產品賣給你,這種人充其量就是一個銷售員,真正厲害的銷售是放下銷售談銷售,不知不覺中就把東西賣給你了,還讓你覺得自己占了一個大便宜,籠絡了你的心,從而進一步挖掘你。
我以前賣保險,從不談保單死亡理賠,說死多不吉利,我只談家庭孩子、妻子間的愛,強調一個男人做為丈夫與父親的責任心,當我激發了男人的責任心,簽什麼單都是我說了算,結果保戶太太認我為考慮周全, 先生帶著愛妻兒的心繳保費, 而我稍稍的有高獎金改善家庭生活。
高級人士之間的對話從不談生意,只談人生。其它領域也是如此,張嘴就談設計的設計師充其量是個普通的設計員,張嘴就談策劃的策劃專家充其量是個二流的專家,因為真正駕馭某項技能的人,早已不會被技能束縛,他們能直達本質,把專業變得通俗易懂。
一見面滿口理論一堆專有名詞嚇唬你的人,你放心,這種現在及未來都不會怎麼樣,真正強都是看似很普通平凡,就好像一位真正的得道高僧或人生大師,他如果開導啟发你,肯定不會給你講解難懂的經文,拿金剛經或大悲咒來給你解釋,而是舉身邊最簡單的例子,比如倒水喝水,在談笑間就讓你頓悟了大道,即刻有【修身成彿】的衝動,我遇到過最強的牧師講道決不會手持聖經,一直讓信徒跟唸,而是用一陣雨或一陣風讓你明白如何【神愛世人】,講了一個小故事,總結讓聽眾終生不忘的【博愛】出兩個字 , 故大道至簡。
所以,世界上的一切東西,都有兩部分組成,一部分是看得見的,是有形的,每一個肉眼凡胎都能看到。另一部分是看不見的,是無形的,需要用心才能感受到,需要你放下了才能感知的出來,而這部分東西恰恰才是最有價值的那一部分!
以前我們講品質,講品牌才是王道,其實不尽然,NOKIA SONY品質沒話說,品牌夠硬,可以時代仍不給他機會。這些年我體會了一點淺知,企業要長活的流程該是這四個維度 產品—品牌—文化—文明的流程。
比“產品”高一個台階的是“品牌”有產品沒有品牌,一定死在價格戰的糾纏,現在新手做網路都這種死法。
比“品牌”高一個台階的是“文化”,這是把把企業重點壓寶提高在,公司團隊,平台運營,社會文化,而不是手裡有什麼貨的思維角度。
比“文化”高一個台階的是“文明”,這種人像馬雲,札柏克,貝佐斯、 任正非等人,在意測人類未來會走入什麼境界,依人性自己的貪婪與恐懼,而為我預備了淘寶,臉書、亞瑪遜、 5G等路,讓我必須依他們設定路生活下去。
他們站的 “文明”呢?就是站在人類发展進程的角度看到各種現象,“文明”就是這個世界最高維度的東西了。
我們發現,線上或線下,某一突破性的公司或產品問世,都不外乎這幾維度的提升,最近也有人在搞“ 降維打擊” ,什麽叫降維打擊?就是 將自己降一個維度再去跟對手抗衡,有時用得好,那是戰無不勝的。
現在的社會型態,早不是品質品牌說了算了的年代,昨天遇有網友留言到台灣大同電鍋的好品質,好品牌,我笑一笑,大同電鍋出不了台灣,在鍋的世界只剩大同哥的影子了。
其實“人”也好,“產品”也好,都是文化的產物。未來如果不做文化,文明的升級,基本上再好的產品與品牌, 最多20年後就是無路可走。

You may like