去年在中國《2018胡潤90後富豪榜》的發布後，我發現青年一代的創業領袖，已然成為人們的焦點。在這個新舊切換的年代，創業者、消費者等商業基數不斷年輕化，創一代如何跟著年輕人成長？新生力量又能從前輩們身上學到什麼？是大眾共同關注的問題。
我由於寫戰場到商場一書，最近認識幾位優秀的雲南年輕人，每次和他們聊完後，我突感脊背發涼，我都對年輕人充滿敬意，敬的不是年齡，而是他們對世代新敏銳以及人性的攻堅防衛性，以及對未來事業經營的新視野，拼命討好他們，渴望齊肩並行，別丟下老哥不管。
這些都是三十出頭歲，相比過去，現在的年輕人生活在一個“最好時代”。經濟更發達、物質更豐富、機會和選擇更多，連社會都好像對他們更寬容。畢業就創業，社交媒體、直播軟件，都是年輕人自我展示的平台。也因此，不同於第一代企業家以生存驅動進行創業，相對保守。新生力量無論是在管理模式還是創新思維上，都更大膽、自信。
我今天給各位舉簡單的幾個例子
#阿翔的面膜防盜版徹底圍魏救趙打法。
2017年阿翔開始泰國辛苦經營，一年多後他的面膜打開中國巿場以後，創業四年營業額破了20億，剛嚐到事業走高的甜頭，不料問題來了，因為當時二十出頭年輕人創業，沒有注冊產品商標，商標反被人註冊，中國仿冒品山寨版的面膜開始舖天蓋地而來，一般人會到處哭訴，說自己才是正官娘娘，假貨反銷回泰國，阿祥抓假貨，但真的太難抓了，中國天大地大難抓啊，他一面以法律途徑爭取商標，一面穩住巿場，後來他心生一計，自己也開始山寨自己的商品以建護城河，例如A是他自己生產品正品:賣400銖/盒，B是中國他人仿冒自己的品牌只賣250銖/盒，他迫於無奈, 只好用自己的生產線生產配方不同的另一組面膜來仿冒自己的正牌面膜，聽起來好笑，自己仿冒自己的品牌， 只是香味調料與A不同， C貨只賣188銖/盒。接下來加強自己的正品A有條碼認證防偽視別商標，用自己仿冒自己A級的C品來擾亂B貨的冒牌巿場，因為沒有人會比自已更了解A品的賣點，使C品逼真A品，客戶要正品找A貨，簡單便宜找C貨，不到半年 用C來成功的維護了A 貨的生存，把冒牌B貨擠出自己的品牌範圍，他這套法叫品牌式的圍魏救趙。我聽直叫絕啊。
成功的美容產品 20%是賣功效，50%賣引起共鳴的品牌故事，30%賣概念。
一個好的品牌必須得走心，是真的一定要相信這個理念、價值觀，而不是為了包裝一個品牌概念而已。很多時候可能就是創始人的初心，然後需要做好傳達，並且分多個層次傳遞。要值得深挖，否則品牌就很單薄，一眼就看穿了。
#李豪的網購斷尾築護城河
阿豪網購創業不到滿，疫情後成本三倍之多，他的誠心分享，網路的世界沒有界線，任何一件新商品，若沒有太多科技成份，若一上巿變成網路爆品時，許多跟風的人，馬來就來進口貨來賣，以削價競爭，為了教訓削價新進之人，阿豪有一套精準打法。
一般做法如下：新產口進入巿場經過廣告、美編、包裝設計等前期投入較大，舉例LED進口買入100銖，可以賣180銖右左，但一般只要有網路上開始賣得不錯，第二個月就會有第一批人引進泰國來賣，若同一價格還好，但大部份為了搶單都會削價189銖，15天內會有第三批人賣到159銖，兩個月後會有人以量大引入第四批人或第五批人工廠直接殺入泰國只賣129 銖，此時阿豪就會斷尾求生，把庫存僅有的200件搞鑼打鼓的以低於成本的價89元出清庫存，5000件賺4800件，只小虧11銖的200件，來賭死競爭者的大量庫存巿場價值，讓削價死在自己的庫存上。
因為一般消費者會認為天下沒有人做虧本生意，認為89元也有利潤，那些賣129銖的，仍在賺爆利不肖商人。那些人庫存週轉金多半會爛死在倉庫中。
#和平共處法借力施力不費力倉庫同盟策略
阿豪他們也有同盟者，網路上的商品沒有最便宜，只有更便宜，單一人無法備太多庫存，少量又難形成量來制衡工廠壓價，後來他們逹成協議，各人倉庫間分享庫存量，互調貨以15%毛利為上限，誰找的商品性價比有優勢，那項商品就由該人主導，東協各國的庫儲共用，協助發貨收款，支付固定手續費，這樣合作，彼此間100萬銖成本，一個月可以做500萬銖的生意，借力施力不費力把生意穩穩做大，傳統的生意人，難免見光死。
以前的我們做生意，一般只看價差，而單打獨鬥，講求獨家代理，現代年輕人他們一出手，看巿場是從點、 線、 面上的佈局。不看重單一產品的利潤，而是組合搭配性。不看短期利得，看重團隊的養成。
以前物美價廉，是打巿場的王道，現在是選品才是王道，換句話說，就是對味，也就是對準客戶的好奇心，賺錢就想賺多少就是自己說了算。
曾經，“50歲”覺得“40歲者”“不靠譜”；“40歲”認為“30歲者”“非主流”；“ 30歲者”認為“20歲後”“二次元”…….
似乎每一個新生時代，都會存在不被接受或是遭遇誤解的情況。但毫無疑問，活躍在時代的主舞台上的，還是年輕人。他們或特立獨行與眾不同，或天賦異稟才華橫溢，或勤勉不怠潛心耕耘，或打破陳規一鳴驚人……他們正在試圖用自己的思想、行動影響、改變這個世界。
當然，在老一輩企業家跟隨年輕人成長的同時，新生代掌舵者也切勿掉以輕心。在創新顛覆的同時，也需要時刻保持學習的狀態，並不斷汲取老一輩的經驗。王永慶的精神，郭台銘的打拼，張忠謀的創新研發，萬科的合夥人制度、華為的員工持股、海底撈的員工自主管理等等都值得新生代摸索、思考。彼此學習、共同成長，才能實現商業社會的共贏發展。
請向年輕人學創業
