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老生意人將消失!

2020年在疫情期催速下,東盟得以10倍的速度在擴張,東協以簡單的接法接續了中國經濟的下半場,中國年輕人以國內優勢應用大發於東協各國,人脈與資源的成熟,他們的商人地位迅速上升,在網路為主軸的戲場中成為社會財富的主要擁有者。也造就東協本土巿場人人皆商,遍地都是老一輩躺下的生意人。 

二十年前,都是下海經商潮流,當時做生意只需要膽子大,錢都是躺著賺,只要有貨都有人排隊上門,那些敢行動的人,都成功賺到了第一桶金,走上了經商創業的道路。現在的網路生意 『三分靠銷售, 七分靠選購採購精準能力,還有九十分全要靠平台。』

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現在不一樣,泰國SHOPEE,LAZADA的線單價己接近中國境內阿巴巴的工廠直接零售價,網購平台戰每天創新,成本8銖運費加包裝2銖,活動日平台要你賣一銖,平台補助8銖,你吃虧2銖,平台巨頭間撕殺,不參與馬上出局,參與有機會翻身或慢性自殺,巨頭大戰爭霸時,小商家絕對有機會墊底,大商家包廠以量生存原則。 

政府不管嗎?政府難管,也不會管,不會與自己的利益作對,因為政府受益關稅收,消費者感受便宜有好貨時代來臨,大眾受益,政府不會以民為敵,以大勢為敵。

商人間的最粗糙生存手段就是價格戰,最終結果就是大家要死一起死,如果說人人都有生意做,其實也就意味著,人人都沒生意做。

中國內地淘寶上很多東西賣19.9包郵,已經夠便宜了吧?拼多多上面幹脆賣9.9包郵!而最近倒閉的淘集集,更是低到讓人不敢相信,於是把自己幹破產了。這些平台的出現不是偶然,而是必然。因為互聯網存在的價值就是要無限拉底商品的利潤。未來還會有更多平台誕生,未來無論我們做什麽,總會有其它平台或者商家跳出來,賣的比我們更便宜。他們看中的不是產品賺錢,而是有故事可講,可以嘩眾取寵,期待當量大有影响力上巿後的股票套現出場,泰國也有類似的公司有一夜致富出現。

想創業的人一定要有心理準備,未來的競爭一定會越來越激烈,而當競爭絕對充分的時候,所有產品的利潤都會歸零,賺的不再是價差,是流量、品牌、團隊等後面的隐形資產。去年我買的鉄腳輪辦公椅,家俱店老闆給的老客戶價1650銖,這週雙12 活動中買的才420銖,難以想像中間1230銖去那了。去年出差前買的正方箱行李箱1500銖,今天599銖包郵到家,多少中間商不到一年人間蒸發掉。

熟悉的朋友靠監視器發家致富的朋友,去年他給我的友情價,一個鏡頭1650銖,上週329 送他貨上門。很多人開始懷疑自己的生活模式,其實產品沒有變,但過程變了,以前的人只知拿產品價差賺錢,賺窮人的錢,而現在新商人,賺產品背後肉眼難以明視的東西,賺富人的錢(股票巿場的錢)。

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我認識不久的年輕小伙子,今年 10月才開始網路SHOPEE開賣,月賣17個大櫃,單一網店幾萬個出售,毛利13%但他包了中國一個廠家全部產量。上週 雙12  組裝式片裝塑鞋櫃,光活動一天賣18萬個訂單(不含一單多件),直接包了兩個工廠的生產量,策略精爆簡單,『價高過我,包你沒有巿場:價低過我,包你活不下去』,高大尚的手機代理, 你很難像泰國小米代理利潤只有3-5%。為了不失業,有現金流,還是有一幫人在硬撐。 

末來利潤為0的時代,怎麽還會有商人存在呢?未來3年,大量的商人將消失。但是有一批人倒下,就必然有一批人站起來,這是歷史鐵律。當生意人大量消失的時候,各種新個體將紛紛崛起,這些個體包括有文化的農民,別有匠心的工人,知識分子,設計師,醫生,律師,作家等等。 

唯一不變的是人才是公司未來真正的脊梁!人力資本正在超越土地資本、技術資本、設備資本等等,成為第一生產力,當人才成為一個企業最關鍵的環節後,它的稀缺性將推動自己身價上漲,於是一部分利潤也將從資本方轉移到“人才”方,人才無本生意也將大盛其行。 

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生意人的大量消失,個體崛起,也將是全球經濟下一輪繁榮的基礎,如果把經濟比作一場人體的血液循環,那麽個體崛起將使人體的毛細血管更加豐富,所有整個人體的供血和供氧能力大大增強。這是一個『羊毛出在豬身上,狗買單的年代』,你看懂了嗎?

還年輕,窮吊絲,有想法的年輕人,你的好時代才剛剛開始,你唯一需要思考的問題是:如何在最好的好時代裡,找到定位,順勢的做一個最好的自己,賺錢還是很大機會的,因為時代在讓道,但你必須得上道。

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