疫情後的商機何在？

舉例：建築起樑用的1 千公斤的起重馬達，泰國工程領班雅志先生去年線下買花了1萬3000銖，我最近在線上買到全新的同款，才5千700銖。
他好奇他說怎會這樣？強調還去問了原賣家也還是原價啊。我告訢他，他買那家的馬逹，中間經過了工廠-中國出口商（賺10%）-泰國進口商（賺15%）-大批發商（賺18%）-區域業經銷（賺20%）-面店零賣（賺30%）。
我以前曾跑進口商業務，我用電算機打給他看並解說原委，他嚇一跳，才知道我這次買的馬達，是遇到活動廠家直營比回扣等才賣半價，LAZADA迫使商家加入活動，進口商以量壓價，想打開網路市場的爭奪戰，使得在削價競爭方面更加血腥，也就是價格戰將開始貼身肉搏，無數產品的利潤將趨近於零，甚至虧錢賺點集率，商家都是在殺敵一千丶自損八百中拚鬥。
一般產品賺爆利的時代結束了，以前因為語言障礙丶溝通問題，給進口商截殺獲利一大半，現在都是網路產品價格，一切都攤在陽光下，性價比決定了一切。
最近遇到疫情前幾個月進入泰國的中國朋友，我提醒他，他進入泰國原先預計的策略要升級了，疫情之後賺錢的邏輯要徹底變了，否則不變等死都沒有人收屍；無論你是做什麼產品的丶產品有多好，接下來都會遇到一個核心問題，都會被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會員）的人-網路平台。
以前總是誰有產品誰是老大，現在是誰有用戶才是真老大丶才能掌握商業主動權。這個社會早就不缺產品了，產能過剩的問題都提了很多年了，社會上丶生活中的好東西太多了，相對的，賣不出去丶爛在家裡的產品也有很多。
我建議他，別盯著自己的產品找客戶，而是要盯著客戶的需要找產品，在團隊渠道上多下功夫，而不是見人就說自家產品的品質有多好丶價格有多優勢，搞不對方向招致產品價廉也是死路，到頭來賣不對人，也白白浪費時間。
因此，未來只有一個出路，就是發揮自己的影響力丶打造自己的網路影響力平台，因為未來是人跟著人走，而不是跟著產品走，商業的重心已經由「產品」轉移到了「人」，未來誰能聚集人氣，就能掌握商業主動權。
LAZADA 、SHAOPPING、 FACEBOOK 在台灣及東協控制大部份人的商業行為，它沒有產品，但他們有IP及影響力，這將會是未來最少5到10年的常態。
光LAZADA一家，2020 財年第1季（截至 2019 年 3 月 31 日）財務報告，本期合併營收為人民幣1,149.24 億元、年增 42%，連續 3 季訂單年成長超過 100%。多數人看到只是疫情，卻有人專注尋找並掌握機會。
仔細凝望下面這張地圖（如圖，取自網路），你看到了什麼？藍海！沒錯，這是一片包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國5.6億人口的廣大地區，一個亞馬遜尚未滲透的處女地，一個等待你我探索的東南亞跨境電商藍海。

如果一時還聽不懂，先別急著定義別人是在吹牛，脫下蛙鏡，你我會看得更清晰。