上週多年不見的朋友突然李新旺帶妻子來訪，說他發現了一個發財機會， 我好奇的聽了起來，他和和我推銷一款他說摻有黃金粉的牙刷，且可以治百病，他講過不停，我邊聽邊笑，這套話術漏洞百出， 細心聽完後，我開始指正也介紹了他直銷的推廣幾種模式，不能見什麼人都講那一套， 成功的直銷大師絕不是自我好感的硬塞，而是由對方好奇產生吸引力，他個人認同後, 再以學習成長引導才可能是長久會員。
當年在台北工作時，保險與直銷業我都混了不少年， 也算過些好紀錄，別人說直銷保險最會洗腦，其實當年我也分不清我學的是那一套是洗腦還是勸人學習，經過多年的歷練，我終有了自己的一套判別洗腦與學習的模式，老實說我現在創業帶領團隊的心得，多多少也引用了些當年保險直銷的管理模式，才更有效的掌握了人性的【貪與怕】, 但我拒絕用洗腦模式， 等別人認清反目時太難看了，依我多年經驗，洗腦學習區別，我簡單與幾個例子:
若有人一見你就告訢你說:『我發現了一條捷徑，趕緊跟我走』。這是【洗腦】。
若有人告訢訢你，『人生沒有捷徑，只能好好做自己』。這是【學習】。
『天下間你難遇到像我這樣的好老闆，和我混!包你吃香喝辣，你們都要來聽我的課，天下間沒有一家產品有我們的好，賣我的產品，最好你們從此什麽都不用幹了，你以後只管分錢只好』，這也是【洗腦】。
『若你想改變現況，可以來和我們一起來學習，共同進步，然後大家回去後都能比之前做得更好，今後可以偶爾再來這里看看】，這算是【學習】。
『要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖！掌聲在哪里？聲多大,你將有多成功，聽懂的，掌聲！】這不用懷疑是【洗腦】。
『沒有認知坐標和深度思考之前，一切的努力都是無效的，大家各自安靜思考，各自尋找自己的答案。】這是【學習】。
洗腦/學習的場合，有區別？
如果你去一個場合，充斥著令人激動的音樂和燈光，學員們個個手舞足蹈，嘴里喊著同樣的口號，做著同樣的動作，這些人都是身體上的狂歡，大腦早就停止了思考，被操控，這就是【洗腦】。
如果你去一個場合，里面特別安靜，除了對話之外再也沒有其它聲音，人們個個都很安靜，表情各異，這些人外表雖然冷靜，但是大腦都在高速運轉，每個人都在找自己的答案。這就是【學習】。
洗腦的本質，就是用肢體上的狂歡去代替大腦的懶惰，學習的本質，就是讓一切都停止下來給大腦思考的空間。
再簡單來總結一下:
【洗腦】，是通過各自幹擾，不讓大家思考，讓人盲從，成為別人的工具。
【學習】，是通過各自幫助，啟发大家思考，讓人思考，成為自己的主人。
如同上週我曾寫過的文章[學習比學歷重要]，而且獲取知識的能力，比知識本身更重要。
凡是直接告訴你方法、技能、答案的老師、書籍、課堂，都是濫竽充數的。
很多人從來不學，企圖從別人或外界那里找到方法，就像去求一把萬能鑰匙，讓自己不用思考/成長，躺著不動就能把所有問題給解決了，這就是典型的找捷徑，偷懶。
保險直銷是我出社會時最好的歷練學習過程， 但許多好方法要靠自己認知提升到一定階段自己悟出來的，是靠執行和實踐逐漸摸索出來的，無論多麽高明的老師或者成功人士，他們最多只能給你一個啟示，真正的方法必須靠你自己去悟。
這個世界上沒有放之四海而皆準的道理，更不會有直接拿來就可以用的辦法。每個人的資源、環境、特點不一樣，即便是同樣的事情，用同樣的方法去做，不同的人去做往往會有不同的結果。
正是因為太多人都在偷懶、找捷徑，讓很多騙子鑽了空子，他們利用人們急於求成的心理，宣稱自己了成功的捷徑或訣竅，然後出書、做培訓，這是典型的受害者。
