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請叫我傻子

我有一個朋友叫志雲,有一天他問我,他這麽多年一直很用功也努力了,也賺到了一些小錢,與別的朋友相比,他覺得離自己想要的目標卻是越來越遠!為什麽?
我認識志雲大概小有二十來年了,對於他提的這個問題,他看我每天在寫文章,似乎能說會道,粗看在吹牛,細看也有幾分道理 , 他叫我替他解惑,其實我不太敢建議 , 講真話真的會傷人啊! 。
什麽是小聰明?什麽是大智慧?為什麽小聰明賺不到大錢呢?。
旁觀者清,志雲四十多歲,目前還單身,一直說緣份未到,還在等上天替他訂制完美結婚對像, 回泰國後工作也很不怎麼稱心,對每份工作的環境都不太滿意,他都認為被工作主管為難及擠壓,從以前夜巿擺地攤創業到回泰國發展中,直接或間接我有和他合作過或建議過,在重要的節點上,我都算是個見證者。我對他的第一印象就是;為人處事太過聰明,凡事都太自以為是,他的缺點就是聰明外露的,結果沒有撈到好處,反被人處處提防,聰明這沒什麽不好,只是別每次發生問題都是別人的不對,從不會檢視一下自己的心態會給別人什麼感觀,這才是他的致命。
其實是自己要先『修身以待天命』,以等待 好的機會,一個態度不良的人,機遇對他是沒有用的,只有保持勤奮、有好的態度,機遇來了,才會變成自己的翻身機會。」其實一個人的態度,也同樣決定 了他的高度。
其實志雲也沒有騙過人,也沒有害過朋友,做事也很用心,但他不分任何人任何事,總是在小事上太花心思保護自己,故十年以來總事事難有大氣候。
我總感覺得他的聰明有時候往往容易用過頭,比如在一些業務和交往和朋友談判過程當中,總是對自己盤算比較精明,小伎倆有點多,但總是一接觸就容易給別人不經意的開啟心防模式,覺得他不是省油的燈,將來一定不會很好的合作結果。
愛情上,多年來一直提醒志雲,在遇到對的女孩(婚姻),或對的夥伴(事業)上請學會裝笨及吃小虧,別人才容易走入別人內心,「從用心、貼心、交心贏得人心,才能真正分享或交換得到一些彼此有需要的東西」。
什麽是小聰明?什麽是大智慧?為什麽小聰明賺不到大錢?
小聰明的重心是放在小伎倆上面的,這就很容易一葉障目,就算你一城一池守得再好,在整體上來看,也是輸掉了。
眼前的蠅頭小利再誘人,比起以後都是不值一提,而如果困於眼前,就是因小失大,失去了賺大錢的機會——看似沒吃小虧,卻是吃了大虧。這樣人和事,真的是太多了。
在人的一生當中,總會有幾次這樣的抉擇,“小”和“大”是根本不能兩全的。
今天我再講一個較成功的例子。
我的另一位朋友與志雲有樣的出身背景,他名叫博厚德,大家都叫他厚哥,厚哥與志雲年齡相近,我們三人,同是台灣留過學,只是不同時間回泰國發展而己, 只是厚德回泰國混得不錯,人緣好,熱心又有錢,交友甚廣,大家都尊稱他為厚哥。只有我叫他阿厚,因為他小我幾個月。
志雲曾多次私下,深度不平的和我談到厚德,都有點發自內心的不滿, 他厚德他撞什麽狗尿運,為什麼運氣總是比他好,什麼好事都有他一份,且越來越好。
我只能輕輕笑,我不好意思明講,依我多年的觀察,他們心態格局就不一樣,結果能一樣嗎?
阿厚啊!天生的熱心人,我們讀書的工讀的時候,我倆同樣是麻辣火鍋店工讀生,生意清淡時老闆要工讀生去家裡做清潔或刷油漆,阿厚總自告奮勇去做,我們都在背後笑他笨,結果他與老闆全家打成一片,只有他和老闆全家關系最好,老闆及老闆給什麼好處,他都優先,且第二年他就升店長了。
有一次下課,我與阿厚路過木柵某一小公園,遇到一群老人(榮民)總和他打招呼,我問他:”你怎認識這群老人(台灣老兵)”,他說有一次機會經人介紹他去教這些老人用SKYPE, 目的是讓這些老人們可以和大陸的親人通話,因為SKYPE大陸沒有封鎖,且又是免費,故阿厚成了榮民的免費電腦老師,故阿厚畢業後多年在做保險時, 這些老前輩做了他強而有力的保險客戶後盾。
保險業務巿調為藉口,抓人填問卷要個資,別人在百貨公司前面瘋狂追人請求填表,他郤選在台北忠孝東路SOGO百貨公司後面替別找機會停車位,順便替婦女老少移車位後輕拭灰塵,請別替你填問卷,他好意幫人在先,誰會拒絕為他填一份表呢?其他人花整天填不到十張,他兩小時內四十張搞定回公司交差。
阿厚在台灣混得不錯,趁單身他想回泰國時,大家都力勸他別回去,可惜他仍笨笨想泰國回來試一試,當時他的保險年薪百萬,104人力找了份四萬五的工作,一般人換工作薪資只有越換越高,那有他這樣還高興的越換越低呢?
不過到泰國後他仍不改個性拼命三郎,不到三年,業務有目共睹, 他被中國建材工廠老董慧眼挖出去開泰國分公司了,目前他是第二大股東,營業額早破億了,有車、有房、有美麗老婆、有孩子,只有人找他人聊事,他總知無不言。
他個人組了幾個微信群組,外地人來泰國投資,總有人經介紹找上他,他總是從頭到尾熱心義務性協助,讓這些老闆都不好意思一直這樣免費用阿厚及他的人脈資源,最後都紛紛拉他小額入股,開始他沒有什麼錢,都占股10% 左右,什麼資金到位等問題,那些老闆也都不好意思和他計較,他真誠熱心到讓人不忍和他過多計較太多,他對員工視同家人,近幾年他公司大幅成長,在他公司內部泰國國中生,也有年薪破百萬銖也有不少,當然有一堆人排隊替也賣命。
短短不到十年,他人品口碑變好,拉他的人變多,他培養的新人也不了少,他總能上下游對接得天衣無縫。
故目前他涉及的產業性很廣,每個大項目都是別人主導,他只負責他的建材公司部份,其他小額參股公司,他只負責協助零星事務,他請了一個律師為他個人助理,以防道德風險來保護大家,同時也是保護他自己。
他投資一堆小型房地產,自租或自用,不僅給自己方便,也給股東方便,不只是生意上賺錢,房產上更是給他自己未來埋下備用的大能量。
這幾年不論是替他賣命的,還是與他合作的人, 永遠不用擔心阿厚身上會有道德風險發生, 大家安心無私的合作最能持久 ,發生點非利益糾結小問題,股東間也會自我說服自已。
上次我陪阿厚去曼谷西部大城府陪中國新來的朋友吃飯,他有點被朋友芧台勸酒,故離席時他有幾分醉意、兩小時的回程路上,他和我聊起,他目前的事業佈局,我問他你參與那麽小公司,又不去管有什麼意思嘛?大家都強調,公司不是要『親力親為』嗎? 他笑笑回我說:洛桐你看不懂我的深意,我加入的這些產業,其實我不懂這產業怎麼管,我也不用懂,但找我的人懂啊!他們練了幾十年的功夫且帶搶投靠於我,他們投我的人品誠信,我投他們的專業與經驗,只要我不貪,他們就不會丟掉我,只要也們用心就一定能成功,他們離鄉背景來泰國打天下,他們比我更在意公司的成功,遇到致死地而後生的年輕人,我一定會投一點,也許那一點將來會改變我未來的命運。
凡事我要求依法,我的律師替我風險把關,我占股最少,主因是我不想讓帶搶投靠者的兄弟覺得,我一開始專占他們人生地不熟的便宜,不能讓他們有努力替我賣命的錯覺,若他讓他們有這樣想法的話,若我又占大股的話,他們泰國站稳腳根,第一件事就是想踢掉我,因為我本來沒有過多參與付出心力,若我讓他們利益上感覺不舒服,就算沒有我阿厚,他們還去找其他泰國阿厚啊,我只要做到讓人感覺不貪就好,我會在本土資源上協助他們成長, 故每個合伙我都只佔小頭。
開始我老婆不懂,慢慢的她懂了,也可以說的風險分散,也可以說成老三哲學,他阿里巴巴馬雲只持有8%股份,也是中國首富啊!,我何苦占太多,給自己埋下讓別人背叛炸彈呢?我這樣做不正是我助人人,人人助我嗎?看不懂人認為我傻,專門為別人做嫁衣,傻瓜還是聰明人,需要從一個宏觀的視角來看待,而不是斤斤計較於眼前的得失。
他說2019年有些項目,他只占股10%投入30萬,他還來及反應過問公司進度,年底股東部份分紅就拿回120萬,目前他參與的項目都每年倍數成長,他現在是協助外商在泰國落地深根,外商們在協助他產業擴展廣增財源, 他每年非自己經營的公司,才幾年光景收入己很可觀,未來還會一直下去,二十年後少說有五十家以上這樣的公司,別人努力為自己打拼也順便帶上他自己的利益 , 他說:”我買不起直升機, 一百個有力的氣球,也可以把我拉到我夢想的高度”。
『營造自已有被利用的價值』
他的人生哲學是” 營造自已有被利用的價值” 因為自已有利用價值,別人才會靠近,讓自己從能用到好用,再從好用到重用, 重用後就涉入利益共享了。
「他甘願 被利用!」鼓勵我也要創造自己「被利 用」的價值。阿厚認為,這種利用不是耍 弄、愚弄,而是擁有對別人有貢獻一己之力 的本事,幫助別人或組織成長精進。只要別人 不斷茁壯擴大,自然能給予個人更多的機 會,等於是創造個人與別人雙贏的良性循環。許多玩套路,郤爾知套路的最高境界就是以誠相待。
快到家時,他感嘆到:「洛哥啊!世人不缺聰明人,缺有智慧且願吃小虧的傻子。
世界上,成功的有兩種人,一種人是傻子,一種人是瘋子。瘋子帶著傻子走都會成功,傻子是會吃虧的人,瘋子是會行動的人。
我回家後一夜無法入睡,吃虧是福;不但是一種人生策略,更是一種生活智慧。吃小虧不但可以贏得人們的景仰,還可學到人生以退為進的大智慧,這大概也就是我每天看到在一般人家門框上的「厚德載物」的深意吧!。

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